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行銷公司不會告訴您的真相: 10個FB廣告投放的錯誤觀念

您是不是在YOUTUBE上面,看了大量的FB廣告投放的課程,但是自己投廣告的時候,效果卻是差強人意?是不是同樣的產品,別人能賣的很好,但是您自己卻出不了幾個訂單呢?這些問題的關鍵,就在今天的文章裡,我們會徹底揭開這些秘密,而且,還有可能顛覆您對Facebook廣告的認知!

關於Facebook廣告投放的內容非常多,但這當中的內容大部分過時或是毫無價值,甚至有一些內容嚴重誤導廣告新手,讓您在Facebook廣告投放的道路上越走越遠。

網路上一些Facebook廣告投放的策略,我們認為有疑慮或是跟我們實際經驗不符合的地方,總結成10個千萬不要踩的誤區

一、錯誤地使用銷售漏斗

我跟很多客戶聊過,發現他們在做Facebook廣告測試的時候,會使用PPE的一種測試,所謂的PPE就是貼文互動的一個測試,就是當您在測品的時候,您的廣告目標選擇是貼文互動,這種方法其實早就已經過時了!這已經是四五年前的方法。還有人嘗試使用一些所謂的銷售漏斗的方法,比如說我們設置廣告的時候,廣告目標選擇流量、優化點擊量,再把我們的進站族群做成一個自訂受眾,針對這個自訂受眾人群做再行銷的廣告,像這種先去跑這個銷售漏斗的頂層受眾,然後一步一步的接觸到最底層的消費者,實際上這些玩法早就已經過時了!

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當然了,您用這種方法去跑廣告,您的廣告費會很便宜,但是您得到的流量大多數都是無效的,而且會對您產生一種誤導就您覺得自己的廣告很受大眾歡迎,很多人按讚、留言,但是為什麼沒有訂單?問題到底出在哪?本質上,喜歡互動的人和喜歡購買的人就是兩種受眾人群,我舉一個簡單例子:如果說您今天在賣一款狗屋,很多人會因為喜歡狗,給您的影片或貼文按讚留言,但是這些人當中,可能大部分人他家裡根本就沒有狗!您覺得他們會買您的狗屋嗎?實際上Facebook早就對用戶的購買意願和消費能力做了很明確的一個區分,那些有高消費潛力的優質客戶,您真的很難用一個低廉的廣告費觸及到,所以我們要採用我們最新的廣告策略來吸引我們的潛在用戶。

二、縮小興趣詞鎖定受眾

很多人很喜歡用一些小規模的興趣詞,在選這些興趣詞的時候,會選一些受眾規模比較小的,甚至會使用一些交集的方式來縮小受眾規模,您們以為您的興趣詞受眾規模越小,您的用戶就越精準嗎?

實際上我們的經驗顯示,所謂的”精準”受眾在Facebook就是一個偽目標,為什麼這麼說?大家要知道Facebook這家公司,每年投入上百億的研發成本,和上千位全世界最頂尖的工程師,來開發了這麼一套廣告系統,這套廣告系統最重要的一個作用就是幫您找到精準用戶,而您現在竟然覺得自己能力比Facebook還要強,可以通過手動定位的方式找到精準用戶,實際上您根本不知道,自己的精準用戶到底是誰,受眾規模小還會導致以下幾個問題:

  1. 您的CPM會非常高:您的廣告費會很貴。
  2. 您的受眾規模小:就意味著您的潛在用戶數量越少,即便真的有訂單也很難擴展。

三、不發揮Facebook機器學習的優勢

行銷公司

就是當您在用比較小規模的時候,實際上您很難發揮Facebook機器學習的這個優勢,您會限制它很多,我們建議受眾不能低於200萬,這是我給我所有客戶一個真誠的建議,您在選興趣詞的時候,不要選那些低於200萬的受眾詞。現在如果有人請我推薦一個最好的受眾設置方式,我會毫不猶豫的告訴他一定是廣泛受眾。廣泛受眾的含義是我們在用戶定位的時候,放棄選擇特定的興趣詞,僅僅關注國家和人口統計資料,實際上我們在很多廣告投放的過程當中,僅僅關注地區,連性別和年齡都不會設定,因為廣泛受眾能夠讓Facebook的演算法充分發揮它的作用。投滿拉滿才是廣告投放的真理!就好像您正在駕駛特斯拉最新版全自動駕駛FSD V11.4.2,最正確做法就是只需要告訴目的地就可以了,剩下的全部交給它,更何況,在iOS14.5更新之後,很多的受眾詞其實都是相當不準確的,所以我們就必須依賴於Facebook這個強大的自動學習系統,幫助我們去定位受眾。

四、沒有資料分析

IOS14.5更新之後,Facebook資料的追蹤能力也下降了非常多,尤其是對轉化事件,儘管Facebook它也推出了轉化API來解決這個問題,但是從目前來看Facebook的資料還是沒有之前可靠的!怎麼去解決這個問題?就是您使用 Google 分析和UTM進行資料追蹤。

五、過度沉迷各種所謂的廣告投放技巧

很多人沉迷於研究各式各樣所謂的廣告投放技巧,但我很多客戶都不理解地問我:難道我們不應該去研究這些廣告投放技巧

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嗎?雖然我每年都會更新測試方法,但是您真正學了測試之後,您就會發現並沒有一個固定的測試方案是萬能的。廣告技巧這些東西並不是行銷最重要的!真正品牌或企業應該關注的是

1. 產品調研

2. 市場分析

3. 行銷策略

4. 廣告文案

但是這些東西,說實話都是真功夫,需要您長年累月不停的磨練,往往不是一件容易的事情,有一些人就會沉迷於研究所謂的技巧,然後問我到底是ABO還是CBO好?一個廣告系列裡面到底應該放幾個廣告組呢?一個廣告組裡面應該放幾組廣告呢?我的預算到底是3000元好呢?還是100元好呢?還是500元好呢?這些小技巧都只是錦上添花,並不能成為您的救命稻草!您只有掌握住了核心概念和技能,您才能在廣告投放這個領域取得長久的成功!

六、只習慣使用一種廣告素材

很多人投廣告的時候,只會用一種廣告形式,喜歡使用影片的人在投廣告的時候,就一直用影片素材,喜歡使用圖片的人投廣告的時候,就只會一直使用圖片,但是到底是影片好還是圖片好?這個不一定。您要知道一點是您不能只使用一種素材,就是圖片、影片、目錄、輪播都去測試。

七、不注重網站優化

請您思考一個很基礎問題:交易到底是如何發生的?您是怎麼賣出您的產品?產品到底是什麼?產品就是用戶問題的一個解

決方案。當我們在選品的過程當中就是在挖掘用戶需求,並給出一個解決方案。產品有了,廣告的作用就是幫我們找到精準的用戶,有了精準用戶,交易就自然而然產生了?實際上並不是,還有一個信任問題,就拿我們舉例,我是教Facebook廣告投放的

行銷公司

但是市面上教Facebook廣告投放的行銷公司也好,老師也好,我的客戶為什麼會找我們美加行銷呢?無非就是他們相信我可以幫他們解決他們的問題,所以,即便我們的定價不是最便宜的,但是他們還會找我來幫他架設網站、SEO、廣告投放或是口碑行銷。

反過來說,您的客戶為什麼會在您的網站上下單,跟您同性質產品的網站,實際上有非常多,甚至於可以這樣說,您在投放的受眾人群和競爭品牌或企業投放的受眾人群是重疊的,他為什麼到您的網站上下單呢?您一定要思考這個問題,所以並不是像其他行銷公司的話術,只要廣告投得好,業績就會好。廣告解決的只是一個流量和精準用戶的問題,真正發生轉化的地方就是在我們的網站上,如果您的網站不能跟用戶建立信任,再好的廣告其實都是沒有用的!

美加行銷的成功公式可以跟各位分享:(50%的產品+30%的素材+20%的網站)X 廣告投放能力

這個50%、30%、20%實際上就是一個占比,什麼是最重要的?毋庸置疑是產品,其次是素材,然後就是我們的網站,還有一個係數,就是我們的廣告投放能力,當您的廣告投放能力越強,您就會把這個成功的倍數放得越大。但是,

如果沒有前面的產品、素材、網站,您就是再厲害,也沒辦法持續放大成效。

八、不做著陸頁

很多人其實不會做著陸頁的測試,這種情況其實主要是針對於那些做垂直站的客戶,因為通常情況下,我們都會把我們的產品詳情頁作為我們的廣告著陸頁,但是有時候,產品的集合頁和網站的首頁,效果也是很好的!

這一點常常會被很多人忽略掉,至於哪一種著陸頁在您的廣告當中表現最好,這個其實沒有標準答案,就像我剛才說的,因

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為廣告就是測試的藝術,產品、素材、版位、受眾、出價、著陸頁、預算您都要去測試,把您所有的東西、所有的想法去發現問題,然後制訂測試策略,並且實踐它,最後得出結論。

九、不做產品調查和市場分析

您只會盲目的跟品,從來不去做產品調查和市場分析,為什麼大家都賣一樣的產品,有的人爆單,有的人卻連廣告費都收不回來,這中間到底有什麼樣的區別?就是高手和普通人,就像寫程式一樣,當您不會寫,您根本看不出來頂尖高手到底厲害在哪?

當您的水準越接近這些頂尖高手的時候,您會越覺得這些高手高不可攀,同樣的道理,當您不會選品和營運的時候,您只能看到兩個一模一樣產品和一模一樣的網站,但為什麼業績會差這麼多?如果您的選品方法只停留在去看那些別人賣的好的品項,然後把它拿過來,把別人的著陸頁、素材複製過來,然後直接去廣告投放,您覺得您也能賣的很好,這樣子的話,您其實很難學會真正意義上的選品。

當我們在推廣一款產品的時候

  1. 您要瞭解這個產品的趨勢如何,它是屬於上升期還是下降期?
  2. 您要瞭解這個產品到底解決了用戶什麼樣的問題?用戶他為什麼要買您這個東西?
  3. 跟同類型的產品比起來,您的優勢在哪?您的差異化又在哪?
  4. 關注您的用戶是誰?他們的偏好是什麼?是不是有一些點是被別人忽略掉的?

十、死守一個廣告帳戶

很多人不知道的是不同的廣告帳戶之間的資料表現差異是非常大的,普遍來講,老帳號的表現要比新帳戶要好,但是即便都是新帳號表現也是千差萬別的。所以當您把所有的東西都測試過之後,效果如果還是不盡如人意,您不妨多開一些廣告帳戶試一試。而且您多帳戶的去跑廣告也有利於降低您的風險,

優化您的廣告有更多的可能性。但是這裡面,有一點是需要大家注意的,就是您在使用不同的廣告帳戶,給同一個網站做廣告的時候,這樣子會加快資料的積累和優化速度。

歡迎您聯繫我們或立即致電+886-2-2287-7759 與我們的行銷戰略專家討論行銷目標和合作細節。

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很多人不懂為什麼企業或品牌要斥資鉅額為產品進行推廣和宣傳,像是我們經常看見的品牌:可樂、iphone、TOYOTA等這些產品廣告不斷,而且廣告內容時常更新,內容都是越來越精彩,您會覺得為什麼不省下這一大筆廣告投放支出呢?這樣不就能降低零售價回饋給消費者了嗎?
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