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您是不是在YOUTUBE上面，看了大量的FB廣告投放的課程，但是自己投廣告的時候，效果卻是差強人意？是不是同樣的產品，別人能賣的很好，但是您自己卻出不了幾個訂單呢？這些問題的關鍵，就在今天的文章裡，我們會徹底揭開這些秘密，而且，還有可能顛覆您對Facebook廣告的認知！
關於Facebook廣告投放的內容非常多，但這當中的內容大部分過時或是毫無價值，甚至有一些內容嚴重誤導廣告新手，讓您在Facebook廣告投放的道路上越走越遠。
網路上一些Facebook廣告投放的策略，我們認為有疑慮或是跟我們實際經驗不符合的地方，總結成10個千萬不要踩的誤區
一、錯誤地使用銷售漏斗
我跟很多客戶聊過，發現他們在做Facebook廣告測試的時候，會使用PPE的一種測試，所謂的PPE就是貼文互動的一個測試，就是當您在測品的時候，您的廣告目標選擇是貼文互動，這種方法其實早就已經過時了！這已經是四五年前的方法。還有人嘗試使用一些所謂的銷售漏斗的方法，比如說我們設置廣告的時候，廣告目標選擇流量、優化點擊量，再把我們的進站族群做成一個自訂受眾，針對這個自訂受眾人群做再行銷的廣告，像這種先去跑這個銷售漏斗的頂層受眾，然後一步一步的接觸到最底層的消費者，實際上這些玩法早就已經過時了！
當然了，您用這種方法去跑廣告，您的廣告費會很便宜，但是您得到的流量大多數都是無效的，而且會對您產生一種誤導就您覺得自己的廣告很受大眾歡迎，很多人按讚、留言，但是為什麼沒有訂單？問題到底出在哪？本質上，喜歡互動的人和喜歡購買的人就是兩種受眾人群，我舉一個簡單例子：如果說您今天在賣一款狗屋，很多人會因為喜歡狗，給您的影片或貼文按讚留言，但是這些人當中，可能大部分人他家裡根本就沒有狗！您覺得他們會買您的狗屋嗎？實際上Facebook早就對用戶的購買意願和消費能力做了很明確的一個區分，那些有高消費潛力的優質客戶，您真的很難用一個低廉的廣告費觸及到，所以我們要採用我們最新的廣告策略來吸引我們的潛在用戶。
二、縮小興趣詞鎖定受眾
很多人很喜歡用一些小規模的興趣詞，在選這些興趣詞的時候，會選一些受眾規模比較小的，甚至會使用一些交集的方式來縮小受眾規模，您們以為您的興趣詞受眾規模越小，您的用戶就越精準嗎？
實際上我們的經驗顯示，所謂的”精準”受眾在Facebook就是一個偽目標，為什麼這麼說？大家要知道Facebook這家公司，每年投入上百億的研發成本，和上千位全世界最頂尖的工程師，來開發了這麼一套廣告系統，這套廣告系統最重要的一個作用就是幫您找到精準用戶，而您現在竟然覺得自己能力比Facebook還要強，可以通過手動定位的方式找到精準用戶，實際上您根本不知道，自己的精準用戶到底是誰，受眾規模小還會導致以下幾個問題：
- 您的CPM會非常高：您的廣告費會很貴。
- 您的受眾規模小：就意味著您的潛在用戶數量越少，即便真的有訂單也很難擴展。
三、不發揮Facebook機器學習的優勢
就是當您在用比較小規模的時候，實際上您很難發揮Facebook機器學習的這個優勢，您會限制它很多，我們建議受眾不能低於200萬，這是我給我所有客戶一個真誠的建議，您在選興趣詞的時候，不要選那些低於200萬的受眾詞。現在如果有人請我推薦一個最好的受眾設置方式，我會毫不猶豫的告訴他一定是廣泛受眾。廣泛受眾的含義是我們在用戶定位的時候，放棄選擇特定的興趣詞，僅僅關注國家和人口統計資料，實際上我們在很多廣告投放的過程當中，僅僅關注地區，連性別和年齡都不會設定，因為廣泛受眾能夠讓Facebook的演算法充分發揮它的作用。投滿拉滿才是廣告投放的真理！就好像您正在駕駛特斯拉最新版全自動駕駛FSD V11.4.2，最正確做法就是只需要告訴目的地就可以了，剩下的全部交給它，更何況，在iOS14.5更新之後，很多的受眾詞其實都是相當不準確的，所以我們就必須依賴於Facebook這個強大的自動學習系統，幫助我們去定位受眾。
四、沒有資料分析
在IOS14.5更新之後，Facebook資料的追蹤能力也下降了非常多，尤其是對轉化事件，儘管Facebook它也推出了轉化API來解決這個問題，但是從目前來看Facebook的資料還是沒有之前可靠的！怎麼去解決這個問題？就是您使用 Google 分析和UTM進行資料追蹤。
五、過度沉迷各種所謂的廣告投放技巧
很多人沉迷於研究各式各樣所謂的廣告投放技巧，但我很多客戶都不理解地問我：難道我們不應該去研究這些廣告投放技巧
嗎？雖然我每年都會更新測試方法，但是您真正學了測試之後，您就會發現並沒有一個固定的測試方案是萬能的。廣告技巧這些東西並不是行銷最重要的！真正品牌或企業應該關注的是
1. 產品調研
2. 市場分析
3. 行銷策略
4. 廣告文案
但是這些東西，說實話都是真功夫，需要您長年累月不停的磨練，往往不是一件容易的事情，有一些人就會沉迷於研究所謂的技巧，然後問我到底是ABO還是CBO好？一個廣告系列裡面到底應該放幾個廣告組呢？一個廣告組裡面應該放幾組廣告呢？我的預算到底是3000元好呢？還是100元好呢？還是500元好呢？這些小技巧都只是錦上添花，並不能成為您的救命稻草！您只有掌握住了核心概念和技能，您才能在廣告投放這個領域取得長久的成功！
六、只習慣使用一種廣告素材
很多人投廣告的時候，只會用一種廣告形式，喜歡使用影片的人在投廣告的時候，就一直用影片素材，喜歡使用圖片的人投廣告的時候，就只會一直使用圖片，但是到底是影片好還是圖片好？這個不一定。您要知道一點是您不能只使用一種素材，就是圖片、影片、目錄、輪播都去測試。
七、不注重網站優化
請您思考一個很基礎問題：交易到底是如何發生的？您是怎麼賣出您的產品？產品到底是什麼？產品就是用戶問題的一個解
決方案。當我們在選品的過程當中就是在挖掘用戶需求，並給出一個解決方案。產品有了，廣告的作用就是幫我們找到精準的用戶，有了精準用戶，交易就自然而然產生了？實際上並不是，還有一個信任問題，就拿我們舉例，我是教Facebook廣告投放的
但是市面上教Facebook廣告投放的行銷公司也好，老師也好，我的客戶為什麼會找我們美加行銷呢？無非就是他們相信我可以幫他們解決他們的問題，所以，即便我們的定價不是最便宜的，但是他們還會找我來幫他架設網站、SEO、廣告投放或是口碑行銷。
反過來說，您的客戶為什麼會在您的網站上下單，跟您同性質產品的網站，實際上有非常多，甚至於可以這樣說，您在投放的受眾人群和競爭品牌或企業投放的受眾人群是重疊的，他為什麼到您的網站上下單呢？您一定要思考這個問題，所以並不是像其他行銷公司的話術，只要廣告投得好，業績就會好。廣告解決的只是一個流量和精準用戶的問題，真正發生轉化的地方就是在我們的網站上，如果您的網站不能跟用戶建立信任，再好的廣告其實都是沒有用的！
美加行銷的成功公式可以跟各位分享：（50%的產品＋30%的素材＋20%的網站）X 廣告投放能力
這個50%、30%、20%實際上就是一個占比，什麼是最重要的？毋庸置疑是產品，其次是素材，然後就是我們的網站，還有一個係數，就是我們的廣告投放能力，當您的廣告投放能力越強，您就會把這個成功的倍數放得越大。但是，
如果沒有前面的產品、素材、網站，您就是再厲害，也沒辦法持續放大成效。
八、不做著陸頁
很多人其實不會做著陸頁的測試，這種情況其實主要是針對於那些做垂直站的客戶，因為通常情況下，我們都會把我們的產品詳情頁作為我們的廣告著陸頁，但是有時候，產品的集合頁和網站的首頁，效果也是很好的！
這一點常常會被很多人忽略掉，至於哪一種著陸頁在您的廣告當中表現最好，這個其實沒有標準答案，就像我剛才說的，因
為廣告就是測試的藝術，產品、素材、版位、受眾、出價、著陸頁、預算您都要去測試，把您所有的東西、所有的想法去發現問題，然後制訂測試策略，並且實踐它，最後得出結論。
九、不做產品調查和市場分析
您只會盲目的跟品，從來不去做產品調查和市場分析，為什麼大家都賣一樣的產品，有的人爆單，有的人卻連廣告費都收不回來，這中間到底有什麼樣的區別？就是高手和普通人，就像寫程式一樣，當您不會寫，您根本看不出來頂尖高手到底厲害在哪？
當您的水準越接近這些頂尖高手的時候，您會越覺得這些高手高不可攀，同樣的道理，當您不會選品和營運的時候，您只能看到兩個一模一樣產品和一模一樣的網站，但為什麼業績會差這麼多？如果您的選品方法只停留在去看那些別人賣的好的品項，然後把它拿過來，把別人的著陸頁、素材複製過來，然後直接去廣告投放，您覺得您也能賣的很好，這樣子的話，您其實很難學會真正意義上的選品。
當我們在推廣一款產品的時候
- 您要瞭解這個產品的趨勢如何，它是屬於上升期還是下降期？
- 您要瞭解這個產品到底解決了用戶什麼樣的問題？用戶他為什麼要買您這個東西？
- 跟同類型的產品比起來，您的優勢在哪？您的差異化又在哪？
- 關注您的用戶是誰？他們的偏好是什麼？是不是有一些點是被別人忽略掉的？
十、死守一個廣告帳戶
很多人不知道的是不同的廣告帳戶之間的資料表現差異是非常大的，普遍來講，老帳號的表現要比新帳戶要好，但是即便都是新帳號表現也是千差萬別的。所以當您把所有的東西都測試過之後，效果如果還是不盡如人意，您不妨多開一些廣告帳戶試一試。而且您多帳戶的去跑廣告也有利於降低您的風險，
優化您的廣告有更多的可能性。但是這裡面，有一點是需要大家注意的，就是您在使用不同的廣告帳戶，給同一個網站做廣告的時候，這樣子會加快資料的積累和優化速度。
歡迎您聯繫我們或立即致電+886-2-2287-7759 與我們的行銷戰略專家討論行銷目標和合作細節。
